Sastanak povodom povećanja plate je sasvim normalan poslovni razgovor, ali kada taj trenutak konačno dođe, osećate se neprijatno i kažete nešto pogrešno, čime upropastite šanse. Ključno je ući u kancelariju nadređenog pripremljen!
Mnogi zaposleni izbegavaju razgovor o povišici jer im nije neprijatno da pričaju o novcu i hvale sebe i svoj rad ili se boje da će se "zameriti" menadžeru, direktoru ili drugom nadređenom.
Međutim, razgovor o povećanju plate je potpuno uobičajena i profesionalna tema i nešto što oni na višim funkcijama, koji donose odluke, zapravo redovno očekuju od svojih zaposlenih. Da li se raduju tome ili ne, to je već druga tema, ali ih svakako očekuju.
Najvažnije je da to što tražite veću platu ne gledate kao "prosjačenje". Ovaj razgovor je prilika da poslodavcu objasnite na koji način ste doprineli timu i firmi više nego ranije, kao i da uskladite svoj doprinos s tržišnim standardima. Ako nikada ne pokrenete tu temu, velika je verovatnoća da ćete godinama ostati na istoj poziciji bez povećanja, čak i ako ste svojim vrednim radom zaslužili mnogo, mnogo više.
Kada tražiti povišicu?
- Posle perioda dobrih rezultata. Ako ste u poslednjih godinu dana ostvarili izuzetne rezultate, preuzeli dodatne odgovornosti ili uspešno vodili važne projekte, to je prirodan momenat da razmislite o razgovoru o plati.
- Pre nego što poslodavac odredi budžet. Saznajte kad kompanija obično planira godišnje budžete ili kada se donose odluke o platama jer razgovor o povišici nešto pre te faze može da poveća šanse da vaš zahtev bude uzet u obzir.
- Posle uspešnog projekta ili pohvale. Ako ste nedavno dobili javno priznanje, visoku ocenu učinka ili rešili važan problem, to je logičan trenutak da otvorite temu o nagradi, jer su vaši doprinosi još sveži.
NE PROPUSTITE
Kako se pripremiti za razgovor o povećanju plate?
Utvrdite svoju vrednost.
Pre nego što zakažete sastanak, saznajte kolika je prosečna plata za vašu poziciju i iskustvo u vašoj oblasti.
Sastavite listu dostignuća.
Zapišite konkretne rezultate, projekte i dodatne zadatke koje ste preuzeli. Što više konkretnih podataka imate, to će vaš zahtev biti utemeljeniji!
Razmislite o sumi ili rasponu koji želite.
Ako imate ideju o tome koliko povećanje tražite (npr. procenat u skladu sa tržištem), to pokazuje da ste ozbiljni i da ste došli pripremljeni.
Kako tražiti povećanje plate?
Budite jasni i profesionalni.
Na sastanku s nadređenim koji odlučuje o većoj plati ne morate dugo da pričate, a često je dovoljno nekoliko jasnih rečenica kao:
Hvala što ste odvojili vreme za mene. U poslednjih godinu dana preuzeo/la sam dodatne odgovornosti i ostvario/la značajne rezultate kao što su X i Y. Voleo/la bih da porazgovaramo o tome da se moja plata uskladi sa tim doprinosom.
Fokusirajte se na činjenice i svoj doprinos, a ne na lične razloge poput troškova života ili poređenja sa kolegama. "Zašto Jovana ima veću platu od mene?" i "Kako ja da platim infostan?" vam neće biti od pomoći.
U redu je tražiti vrlo jasnu svotu.
Ako imate na umu konkretnu sumu, slobodno je navedite, tako što ćete reći "Nadam se povećanju od toliko i toliko dinara/evra". U redu je i ako niste smislili svotu, ali bolje se spremite za pitanje koliko tačno očekujete umesto da vas šef zatekne nespremne i kažete manje nego što zaslužujete.
Vodite računa odlučuje li nadređeni s kojim razgovarate sam.
Ako znate da je vašem šefu potrebno da odluku o vašoj povišici odobri neko iznad njega, olakšajte mu da to uradi tako što ćete mu ostaviti listu argumenata u vašu korist koju ste spremili.
Trudite se da bude kratka, ne duža od jedne stranice, s nekoliko ključnih tačaka koje ističu vaše najznačajnije odgovornosti i uspehe. Ako imate podatke o platama kod konkurencije, možete da uključite i to.
Ako ne dobijete "da" odmah, utvrdite kad ćete pričati ponovo.
Nije neobično da šef ne može odmah da odluči, a u tom slučaju ljubazno pitajte "Možemo li da se dogovorimo kad se vraćamo na ovu temu?" jer ćete tako ostaviti vrata otvorena za narednu rundu pregovora.
BONUS VIDEO
Kako ugovor o doživotnom izdržavanju utiče na naslednike?
NE PROPUSTITE
